• 跨境電商采購

    日期:2018-11-11
    乾元坤和編輯

    乾元坤和編輯

    跨境電商采購

    跨境電商平臺要想獲得好的發展就必須要把握流程中的每一個環節,采購作為跨境平臺的基礎,這對于把握消費者的偏好來說相當重要,只有在此基礎上保證產品適銷、具備品質保證及價格競爭優勢。

    跨境電商采購

    跨境電商采購

    目前跨境電商采購流程一般為:根據消費者訂單信息或者歷史銷售信息決定采購品種及數量,再向供貨商處進貨。我國跨境電商貨源一般來自于三類供貨渠道:

    1) 廠商直接供貨,該渠道加價環節最少、定價優勢大;具備廠商品牌背書,滿足消費者“正品”需求;貨物直供同時保證貨源穩定性。

    2) 經銷商/代理商供貨,一般而言,海外品牌經銷/代理在保證本國供給充足情況下會分撥貨物給跨境電商。該渠道定價相對于廠商直供定價偏高,有時會遭遇廠商不承認貨物正品資質。同時,在海外市場需求旺盛時跨境電商企業難以保證貨物供應。

    3) 海外商超供貨,在貨物供給缺口較大時企業不得不采用該類方式,即組織海外個人從當地商超批量采購。該渠道貨源供給不穩定、價格優勢最小,且難以獲得廠商認可、導致較高法律風險。

    大部分跨境電商企業成立時間短,在采購環節尚無企業形成絕對競爭優勢,共性問題在于:

    1)產品受歡迎程度低、無法引起消費者購買欲,多個產品銷路不佳導致平臺銷量差;

    2)招商能力差,供應商尤其是品牌供應商資源匱乏,導致貨源依賴海外經銷/代理商分撥,甚至頻繁從商超渠道進貨。

    針對產品銷路問題,跨境電商企業目前普遍采用歷史數據抓取消費熱點,或進行簡單產品熱度統計。例如天貓國際首頁設臵“商品試用”板塊,給出一定商品范圍邀請用戶快速點擊、申請試用。大量消費者樂于參與其中,實質上構成大樣本隨機調查,點擊量切實反映出消費者需求。母嬰電商蜜芽寶貝首頁“種草機”功能采取同樣思路,在獲得數據的同時也為新商品上線充分預熱。

    跨境電商企業最大發展障礙是缺乏堅實供貨商基礎,上游供應鏈仍需經歷較長培育期。我們觀察到,跨境電商在合作商資源上與國內電商仍存在較大差距。天貓、京東、唯品會供貨商數量分別超過7 萬/4 萬/1.1 萬家,雄厚供貨商資源構成其在采購環節拿貨優勢及定價優勢。相比而言,目前知名度較高的蘭亭集勢、環球易購、蜜芽寶貝、洋碼頭等企業供貨商數量稀少,尤其缺乏知名合作品牌,以目前水平難以支撐規模發展。

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